Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо для начала разобраться что же это за зверь "горящие туры".
Общаясь с тысячами туристов, я выяснил закономерность, что многие не до конца понимают точное значение горящих. Это и не удивительно, так как его и не существует. Бытует мнение, что горящие путевки - это какой-то второсортный продукт, туры которые не раскупили, вылеты в ближайшие даты, дешевые отели в составе турпродукта. Какие критерии позволяют нам понять горящий тур перед нами или нет? Для начала рекомендую ознакомиться со статьей "Цена тура на Мальдивы", чтобы лучше понимать составные части путевки.
За многие годы работы в туризме я сформулировал свои собственные критерии понятия "горящий тур": он ничем не должен отличаться от обычного аналогичного тура, предствавленного у других туроператоров по Мальдивам, но должен быть дешевле минимум на 10%, а в идеале на 30% от средней арифметической цены конкурентов. Давайте рассмотрим бытовой пример горящей цены. В одном магазине пачка масла стоит 150 рублей, а в другом аналогичная пачка того же бренда 120 рублей. В третьем 80 рублей, но не такого же бренда, да и жирность меньше, да и вообще это не масло, а спред. Несмотря на минимальную существующую цену на рынке 80 рублей, к горящей цене все же следует отнести 120 рублей во втором магазине по понятным причинам.
Почему такое может произойти? Какой смысл туроператору по Мальдивам снижать цену и продавать аналогичный продукт ниже рынка? Ему что прибыль не нужна? Все дело не в упущенной прибыли, а в попытке избежать убытки. Давайте разбираться что может повлиять на убыток. По аналогии с маслом убыток туроператору может принести переизбыток имеющегося товара – туров. Да, да! Туроператоры часто выкупают туры у поставщиков в погоне за оптовыми скидками.
Тур на Мальдивы складывается из двух больших основных частей: "наземки" и перелета. Из вышеуказанной статьи вы можете узнать как формируется наземка. Самое интересное, что гореть может любая из этих составных частей или сразу обе. Ведь туроператор мог выкупить только блок мест в отеле, а авиабилеты брать с розничного рынка без обязательств, или наоборот. Все зависит от B2B контрактов, которые, естественно, нигде не афишируются, но чувствуются на кончиках пальцев опытных менеджеров по туризму.
Чтобы получить наилучший контракт с отелем или авиакомпанией туроператоры иногда преувеличивают свои возможности и излишне обременяют себя обязанностями по реализации конкретного отеля или авиабилетов в составе тура. Если не реализуют, то все равно будут вынуждены заплатить за пустое место. Обычно туроператоры предпочитают продать тур ниже себестоимости, чем полностью на себя брать расходы за "простой". Отсюда и появляются горящие туры на Мальдивы.
Расскажу забавную историю как в 2008-2013 годах я умудрялся спрогнозировать появление горящих туров с 90% вероятностью. В те далекие времена когда курс рубля был довольно высок, блоки мест на авиарейсах оказывали в наибольшей степени влияние на итоговую цену тура, чем номера в отелях. Я дал своим программистам задание создать сводную таблицу, в которую в режиме реального времени собираются остатки блоков мест на рейсах у всех туроператоров на все доступные даты. В течение нескольких месяцев анализировал данные и выстраивал графики. Не буду вдаваться в подробности, но я выявил закономерности, что при приближении некоторых определенных дат за определенное количество дней до вылета туроператоры резко снижали цены. По разным странам это были разные волшебные "провальные" даты. В частности по Мальдивам это была последняя четверть любого месяца (за исключением НГ и майских праздников), это даты межсезонья, даты сразу после праздником и прочие. Спустя годы моя система начала показывать снижение качества прогнозирования в связи с соответствующим улучшением системы прогнозирования у туроператоров, которые начали постепенно переходить на динамическое ценообразование.
Динамическое ценообразование - это когда компьютерные алгоритмы у туроператоров автоматически меняют цены на определенные даты в зависимости от соотношения спроса и предложения и остатков на конкретную дату тура.
Конечно, с развитием информационных технологий обработки больших данных туроператоры с годами научились выстраивать более-менее точный прогноз и излишне не обременять себя контрактами, но прогноз на то и прогноз, что иногда имеет свойство не сбываться даже при условии современного динамического ценообразования.
Вероятность отловить горящий тур на Мальдивы все-таки есть, но она крайне мала, так как должно совпасть сразу несколько факторов:
Золотое правило - планируйте путешествуйте "против шерсти". В даты, когда вся наша страна планирует улетать, вы должны прилетать и наоборот.
Конечно, в описании этих схем я многое упростил для понимания. Для критиков: я понимаю что такое элотмент, комитмент, квоты и как происходит контрактинг, но в рамках данной статьи не видел смысла в них углубляться.
Откройте Новые Горизонты с Лучшими Отелями на Мальдивах Мальдивы всегда были символом роскошного отдыха, белоснежных пляжей и кристально чистой воды. В ближайшие годы этот райский уголок станет еще более привлекательным благодаря новым отелям и курортам, открывающимся в ключевых регионах архипелага. Мы собрали для вас самые ожидаемые объекты, которые начнут принимать гостей уже в ближайшее время. […]
Все мы привыкли видеть на фотографиях идеальные белоснежные песчаные пляжи Мальдивских островов. Когда начинаем планировать своё путешествие на Мальдивы, то уже представляем себе, как мы плавно, медленно заходим по мягкому песочку в тёплую бирюзовую воду и начинаем плыть, блаженно улыбаясь и радуясь жизни. Как-то вот так: Реальность же на самом деле может быть далеко не […]
В предыдущей статье я рассказывал о том, что при бронировании отеля на Мальдивских островах есть риск нарваться на пляж с зарослями кораллов, на котором невозможно будет нормально купаться, и как заранее понять какой у вас будет пляж. Сейчас я поделюсь своим опытом, как найти и забронировать тот самый номер у идеального пляжа на острове. После […]
Расскажу вам одну забавную историю из своего опыта. Однажды ко мне обратилась за подбором тура молодая пара лет 25 с целью отдыха тусить, отрываться, а потом до обеда отсыпаться. Я порекомендовал один отель и мы забронировали его. Спустя несколько дней ко мне обратилась вторая пара примерно такого же возраста с аналогичным запросом. Так как на […]
Мальдивы всегда ассоциируются с романтическим тихим спокойным отдыхом. Но что делать туристам с малышами? К счастью, некоторые отели позиционируют себя как семейные, предоставляют весь перечень услуг и досуга чтобы дети были заняты своими делами и дали спокойно отдохнуть родителям. На Мальдивах отдельные отели делают упор на различные концепции отдыха: семейные, молодежные, только для взрослых, для […]
Мальдивские острова никогда не славились задорной анимацией и прочими активити. Для этого есть другие страны типа Турции. Но тем не менее некоторые отели учитывают мнение таких категорий туристов и внедряют развлечения в свои концепции отдыха. Типичные развлечения на Мальдивах присущие большинству отелей: Кормление скатов и акул. Захватывающее зрелище, которое можно бесплатно посмотреть практически в любом […]
Прямой перелет Москва - Мале составляет 8,5 часов. Осуществляется авиакомпаниями Аэрофлот, AZUR Air. Беспосадочные рейсы из регионов России, к сожалению, пока не согласованы, поэтому придется делать стыковку либо в Москве либо в третьих странах. Найти авиабилеты можно на официальном сайте авиакомпании или приобрести вместе с туром. При втором варианте в пакете стоимость авиабилетов будет ниже, […]
Мальдивы по праву считаются круглогодичным куротом, ведь температура воды в течение года стабильно 27-28 градусов, воздуха – 31-33 градуса. Все это благодаря расположению островов практически на экваторе. Несмотря на это условно сезонность можно разделить на два периода определяемыми муссонами: Ируваи (Iruvai) – с начала декабря по конец апреля – сухой сезон. В этот период почти […]
Как бы банально ни звучал ответ, но все зависит от вашего бюджета и свободного времени. А теперь давайте серьезно. Во всем мире единицей тарификации проживания в отеле является ночь, а не день. Даже если вы заедете в номер в 2 часа ночи, а выселитесь в 5 утра, то все равно вам посчитают стоимость по тарифу […]
Традиционно туристы из России на курортах привыкли отдыхать в отелях по концепции All Inclusive. Этому есть логичное объяснение, что можно питаться, пить алкоголь практически без ограничений, не боясь выйти за рамки бюджета, отведенного на путешествие. Чем же отличается концепция все включено на Мальдивах от привычной Турции? Да практически ничем кроме одной детали. В Турции цена […]
При планировании путешествия на Мальдивские острова одним из первых в голове туристов возникает вопрос - как выбрать отель? Ведь их огромное количество. Кажется, что решение лежит на поверхности - нужно просто выбрать отель с наиболее высоким рейтингом и одновременно подходящий по цене. Традиционными поставщиками информации о рейтингах и отзывов являются Букинг.ком, Топхотелс, Tripadvisor и прочие […]
Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо для начала разобраться что же это за зверь "горящие туры". Общаясь с тысячами туристов, я выяснил закономерность, что многие не до конца понимают точное значение горящих. Это и не удивительно, так как его и не существует. Бытует мнение, что горящие путевки - это какой-то второсортный продукт, туры которые не […]
За 16 лет работы в туризме я отправил на отдых на Мальдивы огромное количество людей. Мои личные путешествия по Мальдивам оставили неоднозначные чувства к этой стране. Мне нравится анализировать и структурировать разного рода информацию и конечно же я не мог упустить такой шанс и все эти годы собирал ценнейшую обратную связь от своих туристов: кому […]
Думаю, несложно догадаться, что в отелях на Мальдивах розничная стоимость номеров, которая указана на официальных сайтах, как правило, гораздо выше, чем эти же самые номера продаются по B2B контрактам туристическим компаниям. Контрактные цены можно иначе назвать оптовыми. Так работают практически все рынки. Например, покупатель при приобретении нового автомобиля не обращается на завод-изготовитель, а идет к […]
Все мы, наверное, представляем, как на Мальдивских островах выглядят виллы на сваях прямо в океане. Выглядит это, конечно, потрясающе. Как правило, такие номера в отелях обозначаются приставками Water, Overwater, Ocean, и их легко распознать в списке доступных для бронирования номеров. Но так ли комфортно отдыхать в таких номерах? Давайте разбираться. Вначале плюсы. Чаще всего одна […]